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        1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

        3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上，才能產(chǎn)生效果。我們要賣給客戶整體解決方案。

        從上面幾點可以看出，中央空調(diào)的銷售具有自己的特殊性，昆明格力家用空氣能熱水器告訴你不同的顧客對于中央空調(diào)的要求也不相同，但有一點相同，那就是所有的顧客購買中央空調(diào)的目的在于空調(diào)背后帶給他的舒適利益。